Концентрация выручки (Парето)
Какая доля SKU делает основную выручку
Структура по ABC
Доля выручки и количества SKU
Динамика продаж (выручка), ₽/мес
24 месяца, с сезонностью
Остатки по складам
Стоимость запаса (себестоимость), ликвид / неликвид
Топ проблемных позиций
Наибольший замороженный капитал — кандидаты на вывод/распродажу
ABC — вклад в выручку (A: топ-80%, B: 80–95%, C: хвост). XYZ — стабильность спроса (X — ровный, Y — колеблется, Z — нерегулярный/непрогнозируемый). Кликните ячейку, чтобы увидеть позиции.
Матрица ABC-XYZ
Цвет — стоимость запаса в ячейке; число — кол-во SKU
Политика по ячейкам
AX / AY Ядро ассортимента. Не допускать out-of-stock, частый контроль.
AZ Важно, но непредсказуемо. Повышенный страховой запас.
BX / BY Стабильная середина. Стандартные правила пополнения.
BZ Колеблется. Осторожные закупки малыми партиями.
CX Дешёвый «длинный хвост», но ровный. Минимум запаса.
CY / CZ Кандидаты на сокращение и вывод. Замораживают капитал.
Позиции в ячейке: — выберите ячейку —
Каждая точка — SKU. По горизонтали — оборачиваемость (раз/год), по вертикали — маржа, %. Размер пузыря — стоимость запаса. Левый-нижний угол: медленно и невыгодно. Правый-верхний: быстрые и маржинальные.
Оборачиваемость × маржа
Цвет — класс ABC
Показатели по SKU
Сортировка по столбцам · GMROI = валовая прибыль / запас по себестоимости
Возраст запаса (дней без продаж)
Кол-во SKU и замороженный капитал по корзинам
Замороженный капитал по типам дизайна
Неликвид и медленные позиции
Неликвиды и залежавшийся товар
Отсортировано по замороженному капиталу
Рекомендации по ассортименту
Автоматическая классификация каждой позиции по правилам
Что произойдёт с замороженным капиталом, если применить рекомендации? Включайте сценарии и смотрите, сколько денег и места на складе высвобождается.
Сценарии оптимизации
Высвобождаемый капитал (себестоимость)
—
Денежный возврат при распродаже
—
Освобождается на складе
—
Затронуто позиций
—
Оборачиваемость склада
Запас в днях (DSI)
Стоимость склада: было / станет
Для ходовых позиций (Поддерживать / Развивать) рассчитаны точка заказа, страховой запас и оптимальный объём партии (EOQ). Срок поставки зависит от страны производителя.
К заказу сейчас
Остаток ниже точки заказа
Выручка и запас по странам
за 12 мес.
Доля неликвида по странам
чем выше — тем больше «зависает»
Сводка по странам-производителям
Сводка по коллекциям
Топ-20 по стоимости запаса
Каталог и остатки